學會這7招 殺價有底氣 議價先修班 拿知識談判
出版時間：2020/10/31 蘋果即新聞
民眾最在乎買房的問題就是價格，不只勤做功課努力比較行情，以避免買貴，更重要的還有議價的空間。事實上，殺價是一門學問，不只要知悉現場人員的談判技巧和心理戰，也要做足知識功課才能殺得有底氣。
殺價不是隨口喊價，與其在售屋現場耍心機，不如實實在在地多往知識化的方向做功課，以新建案而言，《住展》雜誌研發長表示，例如應多比較同區域的每個新建案行情，以利談判；多多關注地產新聞或相關資訊，能較掌握建案的特色與銷售成果，也相當有利於議價；此外，也可想辦法成為建商、代銷的客戶名單，通常較可在潛銷階段就取得第一手資訊，拿到較優惠的價格；或者留意建案的進場時機、關注建商財務狀況等，以利掌握殺價時機與空間。
至於中古屋方面，住商不動產高雄龍華國小加盟店店東分享，查詢物件周邊的實價登錄資訊已經是基本功，另外還可以搬出預算或拿家人當擋箭牌，適時採欲擒故縱、放長線釣大魚的手法，或以示弱等心理戰，拉近與屋主的距離，以取得屋主較大的讓利空間。本周《蘋果地產王》便整理出買方在購買新屋和中古屋時的殺價7撇步，供讀者參考。
第1招 拿A案砍B案
「殺價撇步已經是老生常談的問題。」《住展》雜誌研發長建議，面對五花八門的建案，尤其是同個重劃區、同個生活圈，條件及規劃相當的建案，民眾若不想買貴，甚至想議到更好價格，可以拿A案的價格去砍B案，作法是先了解同一區內有哪些新建案，看屋前認真做功課，查詢建案網站或地產新聞上提供的價格，然後拿其他較低價的建案，向真正想買的建案砍價。
研發長補充，民眾不用看完屋後就急著做決定，建議可以多看其他間房子，或其他家房仲的物件，等看準某間房、有興趣時，可適時欲擒故縱、放長線釣大魚，以等到屋主同意調降價格。
第2招 團隊合作
所謂「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」，一個人的殺價能力有限，不妨找家人或朋友一起「團隊合作」，也可獲得意外的效果。研發長表示，買方在看屋後、開出自己心中理想價格後，若屋主或案場銷售人員第一時間不接受，可請家人和親戚、朋友幫忙出馬，假扮成不同的2~3組買方再前往案場看房出價，而且價格要愈出愈低，屋主或案場銷售人員看到這一情況，自然想賣給出價較高的一方。
第3招 勿喜形於色
買賣房屋現場的「心理戰」也很重要。研發長提醒，買方在看房時不要表現出非買不可的態度和決心，「這是犯大忌，被銷售小姐抓到這種感覺的話，她就知道你一定要買，要殺價成功的機率就不高了。」
然而雖說「嫌貨才是買貨人」，但運用在中古屋上，就不盡然使用嫌棄到底來殺價的招數，住商不動產高雄龍華國小加盟店店東認為，買家應適時對屋主展現同理心，在看屋時盡量不要嫌棄房子缺點，改用「預算不夠」、「家人不喜歡」來當擋箭牌，既可以此來議價，又不至於惹惱屋主，通常也較能接受這些嫌棄與批評。
店東補充，適時的「示弱」，訴諸情感面，效果也不錯。若遇到屋主態度較強硬，則可使出「拉五同」的招式，亦即用同姓、同鄉、同校、同好、同事等共通點來博取屋主好感，雙方有愈多相似處，就愈能有效拉近彼此距離，讓對方卸下心防。
第4招 掌握進場時機
想要談到好價錢，進場時機其實很重要。以建案銷售期來說，研發長表示，部分業者在新建案公開前的潛銷階段，價格相對便宜，若民眾可擠進業者的第一波客戶名單，就有機會以較低價進場。
另一方面，大部分的建案銷售期間通常會開始調漲價格，到後面愈賣愈貴，但研發長指出，雖然有不少建商會想保留部分餘屋慢慢賣，卻也有部分建商會在建案接近尾聲時，乾脆降價出清，盡快完銷出場，尤其是走高周轉率路線的建商，便會想要快速出清餘屋，也較願意降價，因此可挑選銷售已久、即將完銷的建案，並觀察建商是否屬於比較不愛留餘屋來議價，甚至連殺價都不用，就會主動開出甜甜價格。
第5招 當VIP搶先購屋
不少建案在潛銷期間的價格都較優惠，想成為業者的「口袋名單」、「VIP」，研發長建議，在平時不管有沒有購屋需求就到處到案場走動、看看房子，留下聯絡資料給建商或代銷，讓對方知道是投資置產型買方，未來手上有新案在潛銷階段時，就會先通知手上持有的名單來搶先看屋。研發長表示，通常開案第一波的價格是最便宜的，等到銷售至3~5成時，建商會開始調漲。
第6招 挑選賣不掉的物件
賣壓大的物件，議價空間就大。研發長提到，選擇換過很多代銷賣的建案，降價機率也特別高，因為建案會換代銷通常是房子賣不掉，而賣不掉的建案價格也普遍較低，至於要如何找到這類型建案，就須經常關注地產新聞，查看是否有改代銷、改案名、甚至重新開賣的資訊。
第7招 善用公開資訊
內政部實價登錄網站是民眾買房最基本也最重要的公開資訊工具，店東便建議，買方在買房之前應做足功課，可上實價登錄先查詢物色物件附近的行情，評估可能成交價，再上門看屋殺價，如此才能知己知彼，百戰百勝。
研發長則提及，可經常查看「公開資訊觀測站」，了解上市櫃建設公司的財務狀況，因為財務狀況較弱、公司存有太多餘屋未售出的建商，旗下的建案通常都較容易殺價。
專家意見／判斷屋主是感性或理性
殺價之前先判斷是買方市場還是賣方市場，以利談判。此外，要爭取跟屋主面談，也要先判斷屋主屬性是感性或理性的人，理性的屋主就需要數據分析做支撐來議價，並加上欲擒故縱等心理戰；感性的屋主可訴諸情感層面，拉近彼此距離，獲取較優惠價格。
原文網址：
https://tw.appledaily.com/property/20201031/IVH4LMJ5TVFSHA7GFUMX5RVH7M/
民眾最在乎買房的問題就是價格，不只勤做功課努力比較行情，以避免買貴，更重要的還有議價的空間。事實上，殺價是一門學問，不只要知悉現場人員的談判技巧和心理戰，也要做足知識功課才能殺得有底氣。
殺價不是隨口喊價，與其在售屋現場耍心機，不如實實在在地多往知識化的方向做功課，以新建案而言，《住展》雜誌研發長表示，例如應多比較同區域的每個新建案行情，以利談判；多多關注地產新聞或相關資訊，能較掌握建案的特色與銷售成果，也相當有利於議價；此外，也可想辦法成為建商、代銷的客戶名單，通常較可在潛銷階段就取得第一手資訊，拿到較優惠的價格；或者留意建案的進場時機、關注建商財務狀況等，以利掌握殺價時機與空間。
至於中古屋方面，住商不動產高雄龍華國小加盟店店東分享，查詢物件周邊的實價登錄資訊已經是基本功，另外還可以搬出預算或拿家人當擋箭牌，適時採欲擒故縱、放長線釣大魚的手法，或以示弱等心理戰，拉近與屋主的距離，以取得屋主較大的讓利空間。本周《蘋果地產王》便整理出買方在購買新屋和中古屋時的殺價7撇步，供讀者參考。
第1招 拿A案砍B案
「殺價撇步已經是老生常談的問題。」《住展》雜誌研發長建議，面對五花八門的建案，尤其是同個重劃區、同個生活圈，條件及規劃相當的建案，民眾若不想買貴，甚至想議到更好價格，可以拿A案的價格去砍B案，作法是先了解同一區內有哪些新建案，看屋前認真做功課，查詢建案網站或地產新聞上提供的價格，然後拿其他較低價的建案，向真正想買的建案砍價。
研發長補充，民眾不用看完屋後就急著做決定，建議可以多看其他間房子，或其他家房仲的物件，等看準某間房、有興趣時，可適時欲擒故縱、放長線釣大魚，以等到屋主同意調降價格。
第2招 團隊合作
所謂「三個臭皮匠勝過一個諸葛亮」，一個人的殺價能力有限，不妨找家人或朋友一起「團隊合作」，也可獲得意外的效果。研發長表示，買方在看屋後、開出自己心中理想價格後，若屋主或案場銷售人員第一時間不接受，可請家人和親戚、朋友幫忙出馬，假扮成不同的2~3組買方再前往案場看房出價，而且價格要愈出愈低，屋主或案場銷售人員看到這一情況，自然想賣給出價較高的一方。
第3招 勿喜形於色
買賣房屋現場的「心理戰」也很重要。研發長提醒，買方在看房時不要表現出非買不可的態度和決心，「這是犯大忌，被銷售小姐抓到這種感覺的話，她就知道你一定要買，要殺價成功的機率就不高了。」
然而雖說「嫌貨才是買貨人」，但運用在中古屋上，就不盡然使用嫌棄到底來殺價的招數，住商不動產高雄龍華國小加盟店店東認為，買家應適時對屋主展現同理心，在看屋時盡量不要嫌棄房子缺點，改用「預算不夠」、「家人不喜歡」來當擋箭牌，既可以此來議價，又不至於惹惱屋主，通常也較能接受這些嫌棄與批評。
店東補充，適時的「示弱」，訴諸情感面，效果也不錯。若遇到屋主態度較強硬，則可使出「拉五同」的招式，亦即用同姓、同鄉、同校、同好、同事等共通點來博取屋主好感，雙方有愈多相似處，就愈能有效拉近彼此距離，讓對方卸下心防。
第4招 掌握進場時機
想要談到好價錢，進場時機其實很重要。以建案銷售期來說，研發長表示，部分業者在新建案公開前的潛銷階段，價格相對便宜，若民眾可擠進業者的第一波客戶名單，就有機會以較低價進場。
另一方面，大部分的建案銷售期間通常會開始調漲價格，到後面愈賣愈貴，但研發長指出，雖然有不少建商會想保留部分餘屋慢慢賣，卻也有部分建商會在建案接近尾聲時，乾脆降價出清，盡快完銷出場，尤其是走高周轉率路線的建商，便會想要快速出清餘屋，也較願意降價，因此可挑選銷售已久、即將完銷的建案，並觀察建商是否屬於比較不愛留餘屋來議價，甚至連殺價都不用，就會主動開出甜甜價格。
第5招 當VIP搶先購屋
不少建案在潛銷期間的價格都較優惠，想成為業者的「口袋名單」、「VIP」，研發長建議，在平時不管有沒有購屋需求就到處到案場走動、看看房子，留下聯絡資料給建商或代銷，讓對方知道是投資置產型買方，未來手上有新案在潛銷階段時，就會先通知手上持有的名單來搶先看屋。研發長表示，通常開案第一波的價格是最便宜的，等到銷售至3~5成時，建商會開始調漲。
第6招 挑選賣不掉的物件
賣壓大的物件，議價空間就大。研發長提到，選擇換過很多代銷賣的建案，降價機率也特別高，因為建案會換代銷通常是房子賣不掉，而賣不掉的建案價格也普遍較低，至於要如何找到這類型建案，就須經常關注地產新聞，查看是否有改代銷、改案名、甚至重新開賣的資訊。
第7招 善用公開資訊
內政部實價登錄網站是民眾買房最基本也最重要的公開資訊工具，店東便建議，買方在買房之前應做足功課，可上實價登錄先查詢物色物件附近的行情，評估可能成交價，再上門看屋殺價，如此才能知己知彼，百戰百勝。
研發長則提及，可經常查看「公開資訊觀測站」，了解上市櫃建設公司的財務狀況，因為財務狀況較弱、公司存有太多餘屋未售出的建商，旗下的建案通常都較容易殺價。
專家意見／判斷屋主是感性或理性
殺價之前先判斷是買方市場還是賣方市場，以利談判。此外，要爭取跟屋主面談，也要先判斷屋主屬性是感性或理性的人，理性的屋主就需要數據分析做支撐來議價，並加上欲擒故縱等心理戰；感性的屋主可訴諸情感層面，拉近彼此距離，獲取較優惠價格。
原文網址：
https://tw.appledaily.com/property/20201031/IVH4LMJ5TVFSHA7GFUMX5RVH7M/
免費教你理債